Unternehmesveräußerung & Sale Readiness
Begründbarer höherer Verhandlungsspielraum
Klassisches M&A beginnt bei der Käufersuche. Der Teil, der den Preis wirklich bestimmt, liegt davor: Zahlen aufbereiten, Bereinigungen sauber herleiten, Risiken kennen, bevor der Käufer sie findet. Wer unvorbereitet in die Due Diligence geht, verhandelt am Ende über Abschläge statt über Multiples.
Für dich, wenn ein Verkauf in den nächsten ein bis drei Jahren realistisch ist — oder du wissen willst, was dein Unternehmen heute wert ist.
Was konkret passiert
Sales Readiness prüfen
Ein strukturierter Durchgang durch Zahlen, Verträge, Abhängigkeiten und Organisation. Ergebnis: eine Liste dessen, was vor dem Prozess zu klären ist.
Zahlen aufbereiten
Bereinigtes EBITDA mit nachvollziehbarer Herleitung, saubere Monatsreihen, Normalisierungen dokumentiert statt behauptet.
Datenraum vorbereiten
Struktur, Vollständigkeit, Versionen. Ein Datenraum, in dem der Käufer findet, statt zu fragen, verkürzt den Prozess um Wochen.
Prozessbegleitung
Von der Ansprache über die Indikativangebote bis zur Due Diligence — auf der Zahlenseite, an deiner Seite des Tisches.
Was danach anders ist
Dauer: Readiness 6–8 Wochen, Prozessbegleitung 6–12 Monate.
- Sales-Readiness-Bericht mit priorisierten Lücken
- Bereinigtes EBITDA, das einer Prüfung standhält
- Ein Datenraum, der am ersten Tag vollständig ist
Fragen zu Verkaufsbegleitung & Sale Readiness
Was ist Sale Readiness?
Sale Readiness ist der Zustand, in dem ein Unternehmen eine Due Diligence ohne Überraschungen übersteht: bereinigtes EBITDA sauber hergeleitet, Verträge vollständig, Abhängigkeiten von Einzelpersonen und Einzelkunden bekannt und dokumentiert, Datenraum vorbereitet. Sie entscheidet häufiger über den Preis als die Verhandlung selbst.
Wann sollte ich anfangen?
Zwölf bis vierundzwanzig Monate vor dem geplanten Verkauf. Bereinigungen wirken erst, wenn sie in mehreren geprüften Perioden sichtbar sind — was drei Monate vor dem Prozess repariert wird, sieht der Käufer als Reparatur.
Machst du auch die Käufersuche?
Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Zahlenseite im Prozess. Für die Ansprache arbeite ich mit M&A-Partnern zusammen — das trennt die Rollen sauber: Wer den Preis herleitet, sollte nicht an der Transaktion allein verdienen.
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